商场竞赛从实质上说便是文明的竞赛。而文明竞赛，实质上是人心竞赛。而人心竞赛，实质上是人道竞赛。由于，一切的客户心里都有柔软的一处，就看企业是否看得到、点得准、抓得住。只要了解人道、掌握人道，才干赢得人心、赢得商场。

  在太平洋精锻榜首厂区的机加工车间里，有一台日本AIDA冷挤压设备在不停地运转着。这是一台租来的设备。当年，为了成功租到这台设备，时任商场部业务经理的赵国荣，愣是陪人下了3个月象棋！

  2002年年末，时任总经理夏汉关（江苏太平洋精锻科技股份有限公司董事长）和赵国荣到连云港北方变速器厂访问。在车间里，夏汉关偶尔看到了放置在旮旯的一台冷挤压设备，了解到闲置不必后，便决议要租来用。

  要知道，对方企业性质特别，一切的财物变化都算是国有财物丢失，哪那么好租？这个使命就交给了常常和北方变速器厂打交道的赵国荣。这可给赵国荣出了难题。

  对方每天几百号职工进进出出，一个近50吨重的庞然大物从厂里运出来，能不引起留意和质疑？

  好在赵国荣在这个厂有必定的联系根底，仅仅这个厂的时任领导由于不爱说话，所以并不太好挨近。但有一个喜好，很喜欢下象棋。并且由于家是外地的，所以终年住在厂内宾馆里，周末时刻也没有其他个人喜好，就在宾馆里下象棋。

  所以，2003年头的那一段时刻，赵国荣一到星期五就坐大巴车到连云港，然后去领导住的宾馆，特意在领导房间的周围也开了一个房间，不干其他，就陪他下象棋。

  整个下象棋的过程中，那位领导基本上不说话，最多赢的时分说仨字儿：“我赢了！”所以，赵国荣和领导一向也没什么沟通，租设备的事儿更是只字不提。但他就坚持陪着下象棋，每周如此，风雨无阻。

  就这样静静下了3个月象棋，联系逐步熟识起来。赵国荣这才说出自己厂里产能跟不上，想租设备的主意。领导告知他，其实还有四川的一家公司也想租这台设备，还可以一把付清10年的租金。

  其实，那位领导也知道这台设备确实也是闲着不必，与其放在那里生锈，不如让它发挥出应有的效果。仅仅从厂里运出去设备是要承当必定危险的。权衡一再，终究这位领导决议帮一帮这个静静陪他下了3个月象棋的“棋友”。两边商定好先签10年合同。下象棋还真能下出信赖，赵国荣心里充满了成就感。

  正是有了这台设备，太平洋精锻一举打破了其时的产能瓶颈，仅一年时刻，产量就翻了一番。

  商场竞赛从实质上说便是文明的竞赛。而文明竞赛，实质上是人心竞赛。而人心竞赛，实质上是人道竞赛。由于，一切的客户心里都有柔软的一处，就看企业是否看得到、点得准、抓得住。只要了解人道、掌握人道，才干赢得人心、赢得商场。（杨光）